Копирайтинг

Как писать коммерческий рекламный текст?


Писать коммерческий рекламный текст пытаются многие начинающие копирайтеры, но получается далеко не у всех. Чаще всего их творения состоят из микса «только в нашем магазине эксклюзивный товар» и «заказать можно у нас на сайте». Такие дешевые продажи в лоб уже давно не работают. Чтобы написать текст, который будет решать определенную задачу в бизнесе клиента, нужно провести огромную предварительную работу.

Коммерческий рекламный текст туфли девушка

Коммерческий рекламный текст: о чем нужно помнить?

Любой коммерческий рекламный текст пишется с четкой целью – он должен в конечном итоге увеличить прибыль. И зачастую копирайтеры делают главную ошибку – акцентируют все внимание исключительно на желании продать. В итоге их текст работает как навязчивый продавец и вызывает только одно желание – сбежать из «магазина». Чтобы этого не случилось, нужно понимать, из чего состоит предварительная подготовка и какие моменты обязательно необходимо учитывать.

Написание любого коммерческого рекламного текста начинается с проработки:

  • Ниши, для которой вы пишете.
  • Анализа конкурентов.
  • Сегментирования целевой аудитории.
  • Создания офферов и тизеров.
  • Выбора техники убеждения и формулы для будущего бизнес-текста.

Анализ ниши и конкурентов

Чтобы текст работал, вы должны четко прописать, почему стоит стать именно вашим клиентом. Чтобы показать коммерческие выгоды, нужно знать, что предлагают конкуренты и какие особенности ниши, для которой вы пишете. Проанализируйте конкурентов в сегменте онлайн и оффлайн, оцените их ресурсы, подачу, маркетинг. Распишите сильные и слабые стороны.

У вас должна сложиться цельная картинка этого рынка. После полного анализа вы поймете, какие моменты нужно проработать в тексте. Главная задача – сделать лучше, чем у конкурентов.

коммерческий рекламный текст кактус бритва

Сегментирование целевой аудитории

Это самый важный этап подготовки к написанию бизнес-текстов. Задача копирайтера – не просто перечислить потребности людей, которые могли бы стать клиентами. Важно уловить ту мысль, которая мотивирует отдать свои кровно заработанные. Проблема у потенциальных клиентов может быть одна, например, нужен репетитор по английскому языку для ребенка. А вот «болит» у мам по-разному: кто-то ищет репетитора, чтобы двойки в четверти у ребенка не было, а кому-то важно подтянуть разговорный английский.

Поделите всю целевую аудиторию на сегменты. Пропишите «боли» каждого, просегментируйте всех потенциальных клиентов по мыслям, которые заставляют делать покупку. Предложите решение для каждого сегмента. Подумайте, какие ключевые слова вы будете использовать в конкретном случае.

Офферы и тизеры в коммерческом рекламном тексте

Начинающие копирайтеры очень часто путают эти понятия, превращая коммерческий рекламный текст в «анонс желтой прессы». Или предлагают «жесткому» сегменту «мягкие» офферы и тизеры. Они действительно похожи, но есть ключевое отличие.

Оффер – это предложение коммерческого характера, которое работает на долгосрочную перспективу. Оно формирует репутацию компании, вызывает доверие у целевой аудитории. Это «фишка», которая выделяет компанию или продукт на фоне конкурентов.

Тизер – это «крючок», который цепляет краткосрочное внимание. Его задача – задержать потенциального клиента и повести его дальше по воронке продаж. Коммерческий рекламный текст обязательно включает и оффер, и тизеры.

Важно помнить главный секрет эффективности бизнес-текста. Офферы и тизеры пишутся под конкретный сегмент, а не под всю целевую аудиторию. Тогда он будет бить в цель. Иначе вы просто «стреляете холостыми». Текст вроде бы хороший, но работать не будет.

Техника убеждения и формула текста

Когда вы полностью провели сегментирование аудитории, сделали анализ, можно переходить к выбору техники убеждения. Это, грубо говоря, стиль общения, который воспримет ваш потенциальный клиент. Есть разные формулы написания продающих текстов – их выбор зависит от конечной цели и аудитории.

Только после того, как вы проработали весь «скелет» будущего текста, можно собирать все элементы в единое целое. Эффективный коммерческий рекламный текст не должен продавать грубо и настойчиво – люди уже давно распознают «продающий» налет. Предлагайте людям так и тот продукт, который нужен именно им – тогда конверсия будет высокой.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

ПОЗВОНИТЬ