Копирайтинг

Как писать продающие тексты, чтобы они работали?


В Интернете можно найти тысячи статей, которые копирайтеры выдавали за продающие. Компании и предприниматели ожидали, что после их публикации продажи взлетят до небес, но ничего не произошло. Вроде бы все по правилам: и продукт похвалили, и выгоды обозначили, и «плюшку» предложили, но реакции от потенциального клиента не последовало. Кто виноват: копирайтер или статья? Как писать продающие тексты, чтобы произошла та самая магия?

Как писать продающие тексты девушка ноутбук

Как написать продающий текст: о чем нужно помнить?

Не существует универсального рецепта, как написать продающий текст. Поэтому копирайтеры могут предлагать абсолютно разные варианты. Важно понимать, что если бизнес безнадежный, никакое слово не поможет поднять продажи.

Однако определенный алгоритм действий все-таки есть. Чтобы текст был максимально конверсионный, понадобится провести подготовительную работу.

Продающий текст: работа с целевой аудиторией

Копирайтер должен четко понимать, для кого он пишет. Поэтому необходимо поработать с целевой аудиторией. Кому нужен продукт? Зачем его будут покупать? Какие проблемы могут быть у потенциального клиента, решить которые поможет продукт? Что интересует вашу аудиторию? Что заставляет ее переживать? Ответы на эти вопросы помогут понять, как писать продающие тексты.

Проведите сегментирование целевой аудитории. Разбейте ее по потребностям, интересам, возрасту и другим критериям. Например, если вы пишете продающий текст для интернет-магазина женской одежды, нельзя одним текстом продавать и вечерние платья, и домашний трикотаж. Для каждого сегмента необходимо писать отдельный блок.

Как писать продающие тексты: сформулируйте цели

Копирайтер должен четко понимать, чего он хочет от потенциального клиента. Что должны чувствовать люди, которые прочитают текст? Каких действий вы ждете? Какой посыл вкладываете? Чтобы получить ожидаемый результат, нужно правильно сформулировать цели.

Чтобы было проще донести главную мысль, представьте, что вы пишете для конкретного человека. Мысленно составьте его портрет, и подстраивайте тексты под него. Тогда слова будут находить отклик и конверсия вырастет.

Исследуйте потребности общества

Маркетологи регулярно публикуют результаты социальных исследований. Изучайте особенности спроса и предложения, анализируйте потребности общества, модные тенденции и давайте аудитории то, что она хочет. Не ограничивайте себя стандартами и проявляйте креативность – люди любят нестандартный подход.

Как писать продающие тексты девушка ноутбук

Сохраняйте последовательность

Все, кто задумываются, как написать продающий текст, понимают, что главная цель – продажи. Продавать нужно аккуратно и нативно, чтобы не возникло ощущение «впаривания». Начать лучше с актуальности продукта или проблемы, которую он решает. Попробуйте «настроиться на волну» потенциального клиента, поймайте его настроение. Можно использовать разные модели продающих текстов, главное – они должны цеплять внимание аудитории.

Подводите к коммерческому предложению постепенно. Сохраняйте последовательность изложения, используйте списки и цитаты, чтобы зрительно было легче воспринимать информацию.

Как написать продающий текст: проработайте возражения

Перед тем, как писать продающий текст, подумайте, какие сомнения и страхи могут возникнуть у потенциального клиента перед покупкой. Что его может останавливать? Запишите все возможные возражения и приведите убедительные аргументы, которые уберут сомнения.

Даже если вам кажется, что продукт безупречен и никаких возражений быть не может, это не так. Будьте на шаг впереди и закройте сомнения до того, как они возникнут.

Модели продающих текстов

Перед тем, как написать продающий текст, нужно решить, какую модель вы будете использовать.

AIDA

Это самая популярная модель продающих текстов. Сначала копирайтер привлекает внимание потенциального покупателя. Это может быть цепляющий заголовок или интригующее вступление. После нужно вызвать интерес. Его можно пробудить, если предложить нетипичное решение проблемы или подать продукт с необычной точки зрения.

Следующий шаг – вызвать желание обладать продуктом. Покажите все выгоды, спровоцируйте желаемые эмоции, опишите возможный результат. В конце обязательно должен быть призыв к действию: заказать, позвонить, оплатить, подписаться. Призыв формулируете в зависимости от конечной цели.

ОДП

Эта модель продающего текста включает следующие элементы: оффер, дедлайн, призыв. Сначала подаются все преимущества продукта, а потом интерес побуждается установлением срока, после которого выгода исчезнет. Например, закончится акция, количество товара ограничено, или при покупке сегодня бонусом идет подарок. Чтобы сделать призыв максимально эффективным, нужно использовать глаголы в повелительном наклонении.

ЦЭВД

Эта модель работает через эмоции. Текст должен вызывать эмоциональные реакции у потенциального клиента. Он состоит из основных блоков: цель, эмоции, визуальное представление, призыв к действию. После прочтения должно возникнуть желание сделать спонтанную покупку. Лучше выбирать сильные базовые эмоции: страх, зависть, любовь, успех, жадность. Пишите так, чтобы воображение потенциального клиента нарисовало яркую картинку.

Манипулятивная модель

Эта модель построена по принципу наименьшего зла. Сначала копирайтер нагнетает проблему, раздувает ее до огромных масштабов, а потом дает надежду. И только в конце предлагает решение как единственно возможное. Современные потребители знают этот прием, поэтому сейчас манипулятивую модель используют редко.

Главные ошибки при написании продающего текста – злоупотребление словами «уникальный», «эксклюзивный», «только у нас». Не врите аудитории и подавайте только в факты в правильной упаковке.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

ПОЗВОНИТЬ