Копирайтинг

НЛП техники в копирайтинге: как управлять людьми?


Текст – главный собеседник в интернете. Он рассказывает истории, развлекает, продает, убеждает и выполняет массу других функций. Эмоциональный окрас тексту придают техники убеждения. Они воздействуют на подсознание человека, рисуя те образы, которые «заложил» копирайтер. НЛП техники в копирайтинге заставляют дочитать текст до конца и выполнить призыв: купить, подписаться, рассказать друзьям или вернуться на сайт за новой информацией. Как манипулировать подсознанием читателя? Какие бывают НЛП техники и как ими правильно пользоваться?

НЛП техники девушка за столом с ноутбуком

Интеллектуальная манипуляция – дело тонкое. Поэтому пользоваться НЛП техниками нужно аккуратно, чтобы не испугать читателя. Иначе может быть противоположный результат – люди будут уходить с сайта, не дочитывая до конца. Хороший эффект дает комбинация нескольких техник НЛП. В зависимости от конечной цели, копирайтер может «играть» с разными методами убеждения.

НЛП техники: игра на эмоциях

Одна из самых эффективных НЛП техник в копирайтинге – игра на чувствах. Базовые эмоции управляют человеком, и он не всегда может это контролировать. Хочется купить новое платье, потому что такое есть у подруги. Или поменять автомобиль, чтобы повысить свой статус. Зависть к успехам других, страх быть хуже, чем окружающие, желание улучшить жизнь – все эти эмоции можно использовать в тексте.

Зеркальное отражение

Эта НЛП техника помогает поймать настроение читателя и вызвать его доверие. Человек должен увидеть в тексте своего единомышленника, друга, доверять ему. Чтобы сработала техника зеркального отражения, необходимо тщательно изучить целевую аудиторию, «нарисовать» портрет читателя. Сколько ему лет? Что его беспокоит? Какую проблему он хочет решить? Нужно провести анализ целевой аудитории и написать текст для ее типичного представителя.

Причина-следствие

Люди доверяют информации, когда прослеживают логическую связь. Чтобы побудить читателя принять выгодное вам решение, можно использовать технику «Причина-следствие». Воздействуйте на человека, объяснив ему, что может быть, если он не последует вашему совету. Когда читатель понимает причину и следствие, на подсознании воспринимает информацию как авторитетную.

Диктуйте условия

Эта НЛП техника хорошо работает, но ставить условие нужно мягко, без агрессии. Читатель должен понять, что он получит желаемое, если выполнит маленькое условие. Всего одно усилие – и он счастливый обладатель чего-то фантастического.

Покажите перспективу

Людям свойственно сомневаться, прежде чем принять решение. НЛП техника, которая помогает понять возможную перспективу, заставляет быть решительнее. Не нужно ничего советовать и рекомендовать – достаточно просто обрисовать светлое будущее. На подсознательном уровне у читателя должны мелькать радужные картинки. Тогда к концу текста он будет готов принять то решение, которое вам нужно.

Техника трех «да»

Этот прием копирайтеры применяют давно, но он до сих пор отлично работает и помогает написать текст. Нужно выстраивать смысловой вектор так, чтобы человек, читая текст, два раза с вами согласился. Тогда в третий он автоматически ответит вам «да».

Важно помнить о том, что все должно быть в меру. Поэтому не злоупотребляйте НЛП техниками и «вплетайте» их в текст очень осторожно.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

ПОЗВОНИТЬ